Il y a quelques temps une personne est venue vers moi. Elle avait fait du marketing de réseau pendant plusieurs années chez herbalife et avait été émotionnellement très engagée dans cette société. Herbalife est une société MLM qui réussit très bien depuis des décennies à l’international. Et pour faire bref, cette personne était partie d’herbalife et recherchait à se relancer dans une activité marketing de réseau. La discussion ou je devrais dire les discussions qui s’en sont suivies m’ont beaucoup marqué à plus d’un titre. D’abord parce que c’est formidable de pouvoir parler entre « professionnel » de ce métier et d’échanger. Ensuite parce que cette personne me posait plein de questions très pointues sur le plan marketing, sur le paiement des bonus, sur la qualité des produits, sur la vision et philosophie de mon entreprise de MLM, LR.

Et je me souviens de cette phrase à un moment de notre conversation : »mais il est incroyable ce plan marketing LR. Herbalife, c’est la légion étrangère du marketing de réseau. » Et cette conversation m’a littéralement enrichi et fait prendre conscience des forces et atouts du plan marketing de ma société partenaire : LR Health & Beauty Sytems.

Effectivement, il faut juste faire 50 euros de vente (en prix HT) dans le mois pour toucher le bonus sur son réseau et ce quelque soit sa qualification.

Oui, on peut tout de suite recruter et toucher ses bonus réseau même en démarrant à 149 euros avec le kit de base.

Oui, les formations et événements de la société partenaire sont gratuits.

Et oui, il ya un programme de reconnaissance avec des voitures. La Twingo est obtenue dès 2000 euros Ht de chiffre d’affaires dans le groupe.

A toutes ces nouvelles, mon interlocuteur changeait à chaque fois de couleur. Il n’en revenait pas de tant de simplicité, de transparence, de générosité du plan marketing. Il était agréablement surpris par les qualifications requises poru faire carrière dans le plan LR marketing de réseau. Enfin, l’effet le plus intéressant a été pour moi de me rendre compte des éléments de distinction de la concurrence que nous avions. J’en suis tout à fait conscient mais le fait de se l’entendre dire par un collègue, c’est encore plus fort.

On a souvent tendance à considérer comme acquis, comme normal, les avantages du plan marketing LR, les programmes  Mercedes, Porsche, les voyages etc mais c’est lorsque l’on compare avec ce qui existe sur le marché que l’on se rend compte de la chance qu’on a d’avoir de tels outils. C’est là qu’on se rend compte que nous sommes différents et que nous apportons une réelle valeur ajoutée dans ce métier.

Lire aussi

http://david-duchemin.com/lr-world

http://david-duchemin.com/sites

« Métier: Meilleur moyen de mal gagner sa vie.  »

Georges Elgozy (1909-1989)

Je trouve cette citation très intéressante. Surtout en ces périodes de crise et de stress où on commence à entendre de plus en plus parler de suicide au travail.

Quand on voit les avantages que peut apporter une activité de marketing de réseau en comparaison.

Et là il ne s’agit pas d’argent mais bien de plaisir au travail, d’épanouissement…

Voici les résultats d’une étude canadienne sur les meilleures stratégies de ventes

Une étude a démontré que les meilleurs points de ventes sont

N°1 – le domicile du client 61,9%

N°2 – le téléphone 15,6% aprés une rencontre personnelle avec la personne

N°3 – sur internet 10%

N°4 – sur leur lieu de travail « Commité d’Entreprise » seulement 6,7%

N°5 – dans les magasins, centres commerciaux, salons, foires et marchés seulement 3,9%

N°6 – aux lieux 1,1%

Dans le même temps dans le cadre de la vente directe à multi niveau  voyez ce qui suit

69,0% •  de personne à personne
28,5% • fête / ventes à un groupe, en réunion
1,7% • clients commandent directement auprès de la compagnie
(après rencontre personnelle)
0,8% • autre

  » Ce n’est pas parce que les choses sont difficiles que nous n’osons pas, c’est parce que nous n’osons pas qu’elles sont difficiles.  » – Sénèque

C’est exactement ce qui se passe en marketing réseau.

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La France leader de la Vente Directe Européenne

La France leader de la Vente Directe en Europe, les Etats-Unis toujours plus performants ou l’essor asiatique : tels sont les principaux enseignements des derniers chiffres publiés par la Fédération mondiale de la Vente Directe (WFDSA, qui regroupe la majorité des associations nationales ou syndicats du secteur). On vous propose un visionnage global à l’échelle mondiale.

En comparant les résultats en matière de chiffre d’affaires réalisés en 2002 et ceux de l’année précédentes, force est de constater que la Vente Directe hexagonale se porte certainement beaucoup mieux que ce qu’en disent bon nombre de ses détracteurs ! En effet sur l’année 2002, les sociétés de Vente Directe en France on totalisé 2,884 milliards d’euros de vente, soit plus que l’Allemagne, marchés pourtant beaucoup plus vaste (2,557 milliards d’euros), mais aussi largement devant le Royaume-Unis, considéré comme le clone américain sur le Vieux continent en la matière (2,024 milliards d’euros).

LES ETATS-UNIS ET LEUR SUPREMATIE

Sans surprise, les Etats-Unis gardent très largement la tête des pays considérés pour ce palmarès, avec 28,7 milliards d’euros de ventes réalisées en 2002, contre 26,7 milliards l’année précédente, tandis que, dans le même temps, le pays de l’oncle Sam comptait pas moins de 800 000 distributrices supplémentaires !
Parallèlement, et c’est une surprise, le Japon s’avère être un marché très porteur pour la Vente Directe ,  le volume de ventes au sein du pays du soleil levant s’élevant en effet a 24,5 milliards d’euros, un chiffre finalement assez proche de celui observé outre-Atlantique ! Preuve de la vitalité du sud-est asiatique sur le secteur, la troisième place de la Corée du Sud, laquelle affiche pour 2002 un chiffre d’affaires global de 4,62 milliards d’euros.

L’EMERGENCE ASIATIQUE

Autre étonnement : au classement par continent, c’est désormais l’Asie qui se situe en première place, avec un volume de ventes de 33,3 milliards d’euros en 2002. Ce chiffre est très certainement bien en dessous de la réalité, bon nombre de pays et de marchés émergents, au premier rang desquels la Chine, n’étant pas encore pris en compte !
Suit l’Amérique du Nord (29,544 milliards d’euros), l’Union Européenne à 25 membres (11,28 milliards d’euros) et enfin l’Amérique centrale et du sud (7,87 milliards d’euros).

UN SUCCES GLOBAL CROISSANT

Parallèlement, le volume total de ventes, selon la dernière vague de résultats publiée, atteint sur l’exercice considéré pas moins de 85,58 milliards d’euros, contre 79,04 milliards d’euros en 2001, soit une évolution de 8,2 % en une année : une progression que bien d’autres voies de distribution ne connaissent pas.

LES MILLIONNAIRES DE LA Vente Directe

L’emploi est également le grand gagnant de cette évolution positive : on comptait ainsi à cette époque pas moins de 47,18 millions de distributrices dans le monde. Dans ce cadre, 11 pays recensaient plus d’1 million de distributrices : les Etats-Unis (13 millions), l’Indonésie (4,7 millions), la Thaïlande (3,8 millions), Taïwan (3,2 millions), la Corée du Sud (3,05 millions), la Malaisie (3 millions), le Japon et les Philippines (2 millions chacun), le Mexique (1,82 million), le Brésil (1,17 million) et la Russie (1,15 million).
Outre la suprématie américaine, on semble assister aujourd’hui à une mondialisation accélérée de la Vente Directe , avec le succès de pays en voie de développement, et alors que de futurs pays leaders sur le secteur émergent, ou sont en devenir. Les évolutions qui se produiront dans les toutes prochaines années devraient ainsi, sauf retournement de situation, consacrer une nouvelle géographie mondiale de la Vente Directe , et qui commence aujourd’hui à se mettre en place.

Source : Vente Directe  magazine n°50 (Juillet/Août 2004)

Je viens de recevoir un mail avec les derniers chiffres de la vente directe et marketing de réseau.
Quelqu’un disait : l’industrie du troisième millénaire…

Je vous transmets donc un extrait de la World Federation of Direct Sales Association du 15 Février 2000.

- ARGENTINA – 394.000 distributeurs.
- AUSTRALIA – 650.000 distributeurs.
- BRAZIL – 1.130.000 distributeurs.
- CANADA – 1.300.000 distributeurs.
- FRANCE – 200.000 distributeurs.
- GERMANY – 455.000 distributeurs.
- INDONESIA – 2.580.000 distributeurs.
- JAPAN – 2.500.000 distributeurs.
- MALAYSIA – 1.800.000 distributeurs.
- MEXICO – 1.320.000 distributeurs.
- PHILIPPINES – 1.008.513 distributeurs.
- TAIWAN – 2.781.000 distributeurs.
- THAILAND – 2.500.000 distributeurs.
- U.S.A – 9.700.000 distributeurs.
Le CANADA et les USA comptent plus de 11.000.000 de personnes qui œuvrent dans la vente directe à domicile.

En FRANCE il y en a 200.000.

Voici les plus récentes statistiques (Septembre 2003) concernant le nombre de distributeurs actifs dans la vente directe à domicile. Les chiffres proviennent de la World Federation of Direct Selling Associations.

- ARGENTINA – 570.000 distributeurs.
- AUSTRALIA – 650.000 distributeurs.
- BRAZIL – 1.174.000 distributeurs.
- CANADA – 891.000 distributeurs.
- FRANCE – 300.000 distributeurs.
- GERMANY – 337.000 distributeurs.
- INDONESIA – 4.765.353 distributeurs.
- JAPAN – 2.000.000 distributeurs.
- KOREA – 3.050.000 distributeurs.
- MALAYSIA – 3.000.000 distributeurs.
- MEXICO – 1.820.000 distributeurs.
- PHILIPPINES – 2.000.000 distributeurs.
- TAIWAN – 3.200.000 distributeurs.
- THAILAND – 3.800.000 distributeurs.
- U.S.A – 13.000.000 distributeurs.
- VENEZUELA – 502.000 distributeurs.

Le CANADA, les USA et le MEXIQUE comptent 15.711.469 distributeurs.

En FRANCE il y en a maintenant 300.000.

La baisse des distributeurs au CANADA s’explique par la motivation des distributeurs canadiens à se bâtir des lignées aux USA et en ASIE et gagner ainsi des revenus provenant des plus gros marchés au monde.
Intéressant, non ! Et maintenant voyez où se trouve l’avenir … dans la vente directe. Les chiffres parlent d’eux-mêmes.

Structurer son groupe avec succès

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Il arrive souvent que les distributeurs ratent une qualification ou ne touchent pas leurs bonus mensuels parce qu’ils n’ont pas bien structuré leur groupe. Cela signifie souvent qu’ils ont gagné moins que ce qu’ils auraient dû réellement gagner …

Extrait :

« Pourquoi est-il important de bien structurer mon groupe en marketing de réseau ? »
Il arrive souvent que les distributeurs ratent une qualification ou ne touchent pas leurs bonus mensuels parce qu’ils n’ont pas bien structuré leur groupe. Cela signifie souvent qu’ils ont gagné moins que ce qu’ils auraient dû réellement gagner.
Comme si cela ne suffisait pas, de nombreux distributeurs talentueux, leaders nés, ou excellents recruteurs ont échoué dans leur construction d’un groupe à succès, tout simplement parce qu’ils n’ont pas compris toute l’importance qu’il y a à bien structurer son groupe en marketing de réseau.
Le corollaire, c’est que des distributeurs soit disant dénués de talent ont atteint les sommets des quelques gros gagneurs de cette industrie, avec des affaires internationales et des dizaines de milliers de distributeurs, parce qu’ils ont, quant à eux, compris l’importance de bien structurer un groupe en MLM, marketing de réseau.
Apprendre à structurer un groupe est de ce fait une science essentielle. Cependant, rares sont les distributeurs qui se donnent la peine de la comprendre.
La façon dont vous structurez votre groupe peut faire toute la différence entre la vie et la mort de votre affaire de marketing de réseau.
Bien structurer son groupe n’a rien à voir avec la création théorique de modèles sur un tableau. Cela produit des résultats réels, importants pour votre avenir.
Le premier, vous permettre de gagner suffisamment d’argent pour réaliser ce qui vous tient à coeur, par exemple pour donner vie à votre Plan de Vie ATAC, ou réaliser votre Pourquoi (voir « Qu’est-ce que… le marketing de réseau »). C’est pour cela que vous avez rejoint le marketing de réseau (MdR).
Le deuxième, vous permettre d’obtenir ces revenus plutôt rapidement que lentement, c’est-à-dire aussi vite que possible.
La façon dont vous structurez votre groupe peut entraîner une différence de plusieurs mois ou même de plusieurs années par rapport au temps qu’il vous faudrait pour gagner l’argent dont vous avez besoin.
Le troisième, vous permettre de construire en profondeur un business aussi solide que possible.
Ensemble, ces trois premiers résultats vont vous permettre d’en atteindre un quatrième : ils vont faire la différence non seulement sur votre niveau de réussite, mais aussi sur le niveau et la vitesse de réussite de chacun des distributeurs de votre groupe, bien souvent en faisant pencher vers le succès la balance « succès–échec ». Alors, ne pensez-vous pas que nous devons à nos distributeurs de bien nous assurer qu’ils ont compris comment structurer un groupe en marketing de réseau ?
N’ayez pas d’états d’âme à ce sujet : cette compréhension en marketing de réseau est aussi essentielle et fondamentale que votre formation et votre leadership.
[…]

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Voulez-vous connaitre le moyen le plus simple et le plus prometteur d’augmenter vos gains grâce au marketing de réseau ?Les gens qui ne programment pas leur succès programment leur échec
Le succès résulte d’actions ciblées.
Un feu d’artifice est sensationnel à voir et à entendre lorsqu’il siffle, tournoie et crache ses étincelles dans toutes les directions. Mais malgré toute sa puissance, il ne va nulle part et ne fait que poursuivre sa queue. Comme un feu d’artifice, vous gaspillez toute action que vous faites si elle ne contribue pas à atteindre vos objectifs.
Imitez plutôt la fusée, qui vise infailliblement sa cible.
Comment ? Premièrement, sachez précisément quel est votre objectif, sinon vous ne pourrez le viser ! Deuxièmement, mieux vous le visualisez plus vous aurez de chances de l’atteindre. Troisièmement, dirigez toutes vos actions vers votre objectif. Ces trois choses sont l’essence même d’OBJECTIF REUSSITE !
Quelle est la place de la fixation des objectifs et de la programmation dans votre business ?
Pour que vous vous en souveniez, toute affaire prospère de marketing de réseau (MdR) évolue autour des Huit Actions pour la Réussite, dont font partie la fixation des objectifs et la programmation :
√ Fixation des objectifs & Programmation

√ Leadership

√ Recrutement

√ Formation

√ Vente

√ Promotion et participation aux événements

√ Structuration de votre groupe

√ Attitudes et Habitudes du succès
Si réellement vous voulez être le meilleur possible, toutes ces actions sont vitales. La raison pour laquelle la fixation des objectifs et la programmation sont vitales, c’est parce que si vous ne décidez pas avec précision de ce que vous voulez réaliser, ne vous fixez pas d’objectifs pour y parvenir, et ne vous programmez pas ensuite pour les atteindre, la majorité des efforts que vous investirez dans les sept autres actions pour la réussite sera très largement gaspillée, si jamais vous y arrivez.
La fixation d’objectifs et la programmation vous aide aussi dans d’autres domaines très essentiels :
Se fixer des objectifs et programmer son travail permet de mieux gérer le temps passé dans chacune des activités à mener.
Il ne suffit pas de vous contenter de faire les huit actions de la réussite ; vous devez aussi les effectuer dans des proportions correctes les unes par rapport aux autres. Si vous passez 90% de votre temps soit à recruter, ou à vendre, ou à encourager vos distributeurs à participer aux événements, ou encore à développer les attitudes et habitudes du succès, vous n’y êtes pas. Il n’y a qu’une seule façon de vous assurer que vous consacrez le temps adéquat à chaque action : c’est en vous fixant des objectifs, et en programmant votre travail.
OBJECTIF REUSSITE ! vous aide à gérer votre affaire en marketing de réseau.
OBJECTIF REUSSITE ! est un outil important, voire même essentiel, un outil de Management. Il vous montre :
√ Toutes les étapes à suivre lorsque vous développez votre affaire en marketing de réseau.
√ Toutes les étapes à suivre auxquelles vous devrez former vos lignées down line.
√ Tous les systèmes administratifs de suivi nécessaires à la conduite de votre groupe, de sorte à :
• Toujours savoir, à n’importe quel moment, comment vous et votre groupe évoluez.
• Toujours savoir, à n’importe quel moment, ce que vos leaders down line doivent faire pour vous aider à atteindre les objectifs que vous avez.
• Toujours savoir, de même que vos lignées, à n’importe quel moment, ce qu’elles doivent faire pour atteindre leurs propres objectifs.
• Avoir un système d’alerte immédiat, si quelque chose n’allait pas, et
• Toujours savoir, à tout moment, avec quel distributeur de votre groupe vous devriez être en train de travailler.
√ Des moyens faciles pour savoir où est votre argent. Bien que rébarbatif pour bon nombre d’entre nous, il est vraiment nécessaire de s’y plier, et OBJECTIF REUSSITE ! vous montre le moyen le plus facile, et le moins pénible de vous y retrouver.
La fixation des objectifs et la programmation vous gardent sur les rails.
L’échec est très souvent dû à une sortie des rails due à une complication du business, à la non application d’une méthode qui donne des résultats, ou à un manque de concentration sur les bonnes actions à réaliser ou sur ses objectifs. La fixation des objectifs et la programmation vous aident à éviter ces problèmes, et à vous concentrer sur les bonnes actions à faire au bon moment et de la bonne manière. Nos systèmes sont le meilleur moyen de vous assurer, ainsi qu’à vos distributeurs, que vous restez sur les bons rails.
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