La France leader de la Vente Directe Européenne

La France leader de la Vente Directe en Europe, les Etats-Unis toujours plus performants ou l’essor asiatique : tels sont les principaux enseignements des derniers chiffres publiés par la Fédération mondiale de la Vente Directe (WFDSA, qui regroupe la majorité des associations nationales ou syndicats du secteur). On vous propose un visionnage global à l’échelle mondiale.

En comparant les résultats en matière de chiffre d’affaires réalisés en 2002 et ceux de l’année précédentes, force est de constater que la Vente Directe hexagonale se porte certainement beaucoup mieux que ce qu’en disent bon nombre de ses détracteurs ! En effet sur l’année 2002, les sociétés de Vente Directe en France on totalisé 2,884 milliards d’euros de vente, soit plus que l’Allemagne, marchés pourtant beaucoup plus vaste (2,557 milliards d’euros), mais aussi largement devant le Royaume-Unis, considéré comme le clone américain sur le Vieux continent en la matière (2,024 milliards d’euros).

LES ETATS-UNIS ET LEUR SUPREMATIE

Sans surprise, les Etats-Unis gardent très largement la tête des pays considérés pour ce palmarès, avec 28,7 milliards d’euros de ventes réalisées en 2002, contre 26,7 milliards l’année précédente, tandis que, dans le même temps, le pays de l’oncle Sam comptait pas moins de 800 000 distributrices supplémentaires !
Parallèlement, et c’est une surprise, le Japon s’avère être un marché très porteur pour la Vente Directe ,  le volume de ventes au sein du pays du soleil levant s’élevant en effet a 24,5 milliards d’euros, un chiffre finalement assez proche de celui observé outre-Atlantique ! Preuve de la vitalité du sud-est asiatique sur le secteur, la troisième place de la Corée du Sud, laquelle affiche pour 2002 un chiffre d’affaires global de 4,62 milliards d’euros.

L’EMERGENCE ASIATIQUE

Autre étonnement : au classement par continent, c’est désormais l’Asie qui se situe en première place, avec un volume de ventes de 33,3 milliards d’euros en 2002. Ce chiffre est très certainement bien en dessous de la réalité, bon nombre de pays et de marchés émergents, au premier rang desquels la Chine, n’étant pas encore pris en compte !
Suit l’Amérique du Nord (29,544 milliards d’euros), l’Union Européenne à 25 membres (11,28 milliards d’euros) et enfin l’Amérique centrale et du sud (7,87 milliards d’euros).

UN SUCCES GLOBAL CROISSANT

Parallèlement, le volume total de ventes, selon la dernière vague de résultats publiée, atteint sur l’exercice considéré pas moins de 85,58 milliards d’euros, contre 79,04 milliards d’euros en 2001, soit une évolution de 8,2 % en une année : une progression que bien d’autres voies de distribution ne connaissent pas.

LES MILLIONNAIRES DE LA Vente Directe

L’emploi est également le grand gagnant de cette évolution positive : on comptait ainsi à cette époque pas moins de 47,18 millions de distributrices dans le monde. Dans ce cadre, 11 pays recensaient plus d’1 million de distributrices : les Etats-Unis (13 millions), l’Indonésie (4,7 millions), la Thaïlande (3,8 millions), Taïwan (3,2 millions), la Corée du Sud (3,05 millions), la Malaisie (3 millions), le Japon et les Philippines (2 millions chacun), le Mexique (1,82 million), le Brésil (1,17 million) et la Russie (1,15 million).
Outre la suprématie américaine, on semble assister aujourd’hui à une mondialisation accélérée de la Vente Directe , avec le succès de pays en voie de développement, et alors que de futurs pays leaders sur le secteur émergent, ou sont en devenir. Les évolutions qui se produiront dans les toutes prochaines années devraient ainsi, sauf retournement de situation, consacrer une nouvelle géographie mondiale de la Vente Directe , et qui commence aujourd’hui à se mettre en place.

Source : Vente Directe  magazine n°50 (Juillet/Août 2004)

Je viens de recevoir un mail avec les derniers chiffres de la vente directe et marketing de réseau.
Quelqu’un disait : l’industrie du troisième millénaire…

Je vous transmets donc un extrait de la World Federation of Direct Sales Association du 15 Février 2000.

- ARGENTINA - 394.000 distributeurs.
- AUSTRALIA - 650.000 distributeurs.
- BRAZIL - 1.130.000 distributeurs.
- CANADA - 1.300.000 distributeurs.
- FRANCE - 200.000 distributeurs.
- GERMANY - 455.000 distributeurs.
- INDONESIA - 2.580.000 distributeurs.
- JAPAN - 2.500.000 distributeurs.
- MALAYSIA - 1.800.000 distributeurs.
- MEXICO - 1.320.000 distributeurs.
- PHILIPPINES - 1.008.513 distributeurs.
- TAIWAN - 2.781.000 distributeurs.
- THAILAND - 2.500.000 distributeurs.
- U.S.A - 9.700.000 distributeurs.
Le CANADA et les USA comptent plus de 11.000.000 de personnes qui œuvrent dans la vente directe à domicile.

En FRANCE il y en a 200.000.

Voici les plus récentes statistiques (Septembre 2003) concernant le nombre de distributeurs actifs dans la vente directe à domicile. Les chiffres proviennent de la World Federation of Direct Selling Associations.

- ARGENTINA - 570.000 distributeurs.
- AUSTRALIA - 650.000 distributeurs.
- BRAZIL - 1.174.000 distributeurs.
- CANADA - 891.000 distributeurs.
- FRANCE - 300.000 distributeurs.
- GERMANY - 337.000 distributeurs.
- INDONESIA - 4.765.353 distributeurs.
- JAPAN - 2.000.000 distributeurs.
- KOREA - 3.050.000 distributeurs.
- MALAYSIA - 3.000.000 distributeurs.
- MEXICO - 1.820.000 distributeurs.
- PHILIPPINES - 2.000.000 distributeurs.
- TAIWAN - 3.200.000 distributeurs.
- THAILAND - 3.800.000 distributeurs.
- U.S.A - 13.000.000 distributeurs.
- VENEZUELA - 502.000 distributeurs.

Le CANADA, les USA et le MEXIQUE comptent 15.711.469 distributeurs.

En FRANCE il y en a maintenant 300.000.

La baisse des distributeurs au CANADA s’explique par la motivation des distributeurs canadiens à se bâtir des lignées aux USA et en ASIE et gagner ainsi des revenus provenant des plus gros marchés au monde.
Intéressant, non ! Et maintenant voyez où se trouve l’avenir … dans la vente directe. Les chiffres parlent d’eux-mêmes.

Structurer son groupe avec succès

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Il arrive souvent que les distributeurs ratent une qualification ou ne touchent pas leurs bonus mensuels parce qu’ils n’ont pas bien structuré leur groupe. Cela signifie souvent qu’ils ont gagné moins que ce qu’ils auraient dû réellement gagner …

Extrait :

« Pourquoi est-il important de bien structurer mon groupe en marketing de réseau ? »
Il arrive souvent que les distributeurs ratent une qualification ou ne touchent pas leurs bonus mensuels parce qu’ils n’ont pas bien structuré leur groupe. Cela signifie souvent qu’ils ont gagné moins que ce qu’ils auraient dû réellement gagner.
Comme si cela ne suffisait pas, de nombreux distributeurs talentueux, leaders nés, ou excellents recruteurs ont échoué dans leur construction d’un groupe à succès, tout simplement parce qu’ils n’ont pas compris toute l’importance qu’il y a à bien structurer son groupe en marketing de réseau.
Le corollaire, c’est que des distributeurs soit disant dénués de talent ont atteint les sommets des quelques gros gagneurs de cette industrie, avec des affaires internationales et des dizaines de milliers de distributeurs, parce qu’ils ont, quant à eux, compris l’importance de bien structurer un groupe en MLM, marketing de réseau.
Apprendre à structurer un groupe est de ce fait une science essentielle. Cependant, rares sont les distributeurs qui se donnent la peine de la comprendre.
La façon dont vous structurez votre groupe peut faire toute la différence entre la vie et la mort de votre affaire de marketing de réseau.
Bien structurer son groupe n’a rien à voir avec la création théorique de modèles sur un tableau. Cela produit des résultats réels, importants pour votre avenir.
Le premier, vous permettre de gagner suffisamment d’argent pour réaliser ce qui vous tient à coeur, par exemple pour donner vie à votre Plan de Vie ATAC, ou réaliser votre Pourquoi (voir « Qu’est-ce que… le marketing de réseau »). C’est pour cela que vous avez rejoint le marketing de réseau (MdR).
Le deuxième, vous permettre d’obtenir ces revenus plutôt rapidement que lentement, c’est-à-dire aussi vite que possible.
La façon dont vous structurez votre groupe peut entraîner une différence de plusieurs mois ou même de plusieurs années par rapport au temps qu’il vous faudrait pour gagner l’argent dont vous avez besoin.
Le troisième, vous permettre de construire en profondeur un business aussi solide que possible.
Ensemble, ces trois premiers résultats vont vous permettre d’en atteindre un quatrième : ils vont faire la différence non seulement sur votre niveau de réussite, mais aussi sur le niveau et la vitesse de réussite de chacun des distributeurs de votre groupe, bien souvent en faisant pencher vers le succès la balance « succès–échec ». Alors, ne pensez-vous pas que nous devons à nos distributeurs de bien nous assurer qu’ils ont compris comment structurer un groupe en marketing de réseau ?
N’ayez pas d’états d’âme à ce sujet : cette compréhension en marketing de réseau est aussi essentielle et fondamentale que votre formation et votre leadership.
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Voulez-vous connaitre le moyen le plus simple et le plus prometteur d’augmenter vos gains grâce au marketing de réseau ?Les gens qui ne programment pas leur succès programment leur échec
Le succès résulte d’actions ciblées.
Un feu d’artifice est sensationnel à voir et à entendre lorsqu’il siffle, tournoie et crache ses étincelles dans toutes les directions. Mais malgré toute sa puissance, il ne va nulle part et ne fait que poursuivre sa queue. Comme un feu d’artifice, vous gaspillez toute action que vous faites si elle ne contribue pas à atteindre vos objectifs.
Imitez plutôt la fusée, qui vise infailliblement sa cible.
Comment ? Premièrement, sachez précisément quel est votre objectif, sinon vous ne pourrez le viser ! Deuxièmement, mieux vous le visualisez plus vous aurez de chances de l’atteindre. Troisièmement, dirigez toutes vos actions vers votre objectif. Ces trois choses sont l’essence même d’OBJECTIF REUSSITE !
Quelle est la place de la fixation des objectifs et de la programmation dans votre business ?
Pour que vous vous en souveniez, toute affaire prospère de marketing de réseau (MdR) évolue autour des Huit Actions pour la Réussite, dont font partie la fixation des objectifs et la programmation :
√ Fixation des objectifs & Programmation

√ Leadership

√ Recrutement

√ Formation

√ Vente

√ Promotion et participation aux événements

√ Structuration de votre groupe

√ Attitudes et Habitudes du succès
Si réellement vous voulez être le meilleur possible, toutes ces actions sont vitales. La raison pour laquelle la fixation des objectifs et la programmation sont vitales, c’est parce que si vous ne décidez pas avec précision de ce que vous voulez réaliser, ne vous fixez pas d’objectifs pour y parvenir, et ne vous programmez pas ensuite pour les atteindre, la majorité des efforts que vous investirez dans les sept autres actions pour la réussite sera très largement gaspillée, si jamais vous y arrivez.
La fixation d’objectifs et la programmation vous aide aussi dans d’autres domaines très essentiels :
Se fixer des objectifs et programmer son travail permet de mieux gérer le temps passé dans chacune des activités à mener.
Il ne suffit pas de vous contenter de faire les huit actions de la réussite ; vous devez aussi les effectuer dans des proportions correctes les unes par rapport aux autres. Si vous passez 90% de votre temps soit à recruter, ou à vendre, ou à encourager vos distributeurs à participer aux événements, ou encore à développer les attitudes et habitudes du succès, vous n’y êtes pas. Il n’y a qu’une seule façon de vous assurer que vous consacrez le temps adéquat à chaque action : c’est en vous fixant des objectifs, et en programmant votre travail.
OBJECTIF REUSSITE ! vous aide à gérer votre affaire en marketing de réseau.
OBJECTIF REUSSITE ! est un outil important, voire même essentiel, un outil de Management. Il vous montre :
√ Toutes les étapes à suivre lorsque vous développez votre affaire en marketing de réseau.
√ Toutes les étapes à suivre auxquelles vous devrez former vos lignées down line.
√ Tous les systèmes administratifs de suivi nécessaires à la conduite de votre groupe, de sorte à :
• Toujours savoir, à n’importe quel moment, comment vous et votre groupe évoluez.
• Toujours savoir, à n’importe quel moment, ce que vos leaders down line doivent faire pour vous aider à atteindre les objectifs que vous avez.
• Toujours savoir, de même que vos lignées, à n’importe quel moment, ce qu’elles doivent faire pour atteindre leurs propres objectifs.
• Avoir un système d’alerte immédiat, si quelque chose n’allait pas, et
• Toujours savoir, à tout moment, avec quel distributeur de votre groupe vous devriez être en train de travailler.
√ Des moyens faciles pour savoir où est votre argent. Bien que rébarbatif pour bon nombre d’entre nous, il est vraiment nécessaire de s’y plier, et OBJECTIF REUSSITE ! vous montre le moyen le plus facile, et le moins pénible de vous y retrouver.
La fixation des objectifs et la programmation vous gardent sur les rails.
L’échec est très souvent dû à une sortie des rails due à une complication du business, à la non application d’une méthode qui donne des résultats, ou à un manque de concentration sur les bonnes actions à réaliser ou sur ses objectifs. La fixation des objectifs et la programmation vous aident à éviter ces problèmes, et à vous concentrer sur les bonnes actions à faire au bon moment et de la bonne manière. Nos systèmes sont le meilleur moyen de vous assurer, ainsi qu’à vos distributeurs, que vous restez sur les bons rails.
[…]

Les secrets des recruteurs à succès

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Ce livre expose en détails comment toute personne, même celle qui croit qu’elle ne pourra pas vendre peut devenir un recruteur à succès. Il montre aussi comment le plus récent des novices peut transmettre ces techniques simples à ses premiers distributeurs.

Il est un véritable mythe qui dit que seules les personnes douées de talents peuvent vendre. En fait, toute personne qui peut recommander un film ou un restaurant à un ami, peut également apprendre à montrer son opportunité avec beaucoup de succès.

Le chemin vers votre Pourquoi passe par les parrainages faits dans votre groupe et non par les vôtres.
En matière de parrainage, ce ne sont pas nos activités personnelles qui seront déterminantes pour la réalisation de nos Pourquoi, mais les activités de notre groupe.
Nous pourrions par exemple très bien réussir à recruter une personne chaque semaine. En soi, cela peut être ou ne pas être bien, mais ne serait-il pas plus intéressant de réussir à former une centaine de personnes à faire la même chose ?

Si ces 100 personnes recrutent juste un nouveau distributeur par mois, ce sera toujours mieux que si nous-mêmes recrutions une personne chaque jour, tâche qui est quasiment impossible.
Une des règles pour atteindre le succès en marketing de réseau est donc :
Concentrez-vous sur votre groupe, pas sur vous !
Si vous pouvez comprendre ceci, vous appliquerez la Loi Pivot :
Notre chemin vers la réalisation de notre Pourquoi
passe OBLIGATOIREMENT par le succès de notre groupe.
Notre revenu provient de ce que fait notre groupe qui est en théorie sans aucune limite de croissante, contrairement à ce que nous pouvons faire personnellement.
Ceci étant dit, vos actions personnelles de recrutement sont bien sûr très importantes. Premièrement, ce sont vos activités de recrutement qui vont vous permettre de commencer à bâtir un groupe. Deuxièmement, vous êtes le modèle. Votre groupe suivra vos actions : meilleur sera le modèle, plus nombreux seront les recrutements dans votre groupe.
Le recrutement devient formation !
Ce livre va donc vous aider à recruter autant que possible et aussi bien que possible, mais sa vraie valeur se réalisera quand vous l’utiliserez pour aider votre groupe à recruter autant et aussi bien que possible. Il atteindra donc sa pleine puissance quand vous commencerez à l’utiliser comme un outil de formation.
Au départ, vous recruterez uniquement pour votre compte. Quand votre groupe grossira, vous passerez de moins en moins de temps à recruter pour vous, et davantage de temps à aider vos distributeurs à recruter.
Très vite vous passerez la majorité de votre temps à aider vos distributeurs dans leur actions de recrutement et ne recruterez personnellement que quand vous voudrez mettre en place une nouvelle lignée.
Bientôt, l’action de recruter de nouveaux distributeurs sera pour vous, tout à la fois, faire le travail et former vos équipes en marketing de réseau.
[…]

Qu’est ce que le Marketing de Réseau ?

L’un des aspects du Marketing de Réseau les plus attirants est qu’il offre à tous les Distributeurs un immense terrain de prospection, ainsi que des possibilités de productivité, sans être subordonné ni à l’argent, ni à la conjoncture économique.
Tout le monde peut s’intéresser au Marketing de Réseau, et celui qui le fait suffisamment bien et assez longtemps, a de grandes chances d’y trouver une certaine prospérité.

De grandes tendances telles que :
La restructuration des grandes entreprises
L’âge de la population
La réduction de l’efficacité de la publicité dans son approche au consommateur
La facilité et la rapidité des techniques de communications (Internet, télécopie sur demande, boîtes vocales, IDCC, etc.)
L’augmentation de l’esprit d’entreprise et de beaucoup d’autres tendances
Font prévoir pour le Marketing de Réseau, un boom stupéfiant dans les prochaines années.

La raison majeure qui explique à la fois son dynamisme et son pouvoir d’attraction extraordinaire, provient de ce qu’il correspond à un style de vie, en plus d’offrir à chacun des chances, des possibilités économiques et du temps libre.

Toutefois, le Marketing de Réseau n’est pas un chemin facile. Il faut travailler dur.

Mais avez-vous déjà vu beaucoup de choses sérieuses qui vaillent la peine, obtenues sans effort ni travail ?

Je viens de lire un post de Didier Valette que je voulais partager avec vous.

le marketing de réseau se développera de plus en plus, de plus en plus vite, et encore plus vite à la mesure des crises en séries

pourquoi le marketing de réseaux marche ?
Voilà une question qui pourrait être le socle d’un livre entier.
Essayons de trouver quelques éléments de réponse…

D’abord le marketing de réseaux est un concept de distribution qui permet d’offrir des produits ou services à travers un réseau de distributeurs /consultants, identifiés, encadrés, formés et surtout indépendants. Ce concept marchera avant tout avec de bons produits. Car comment fidéliser une clientèle avec de la mauvaise qualité où avec une service hypothétique?

Le marketing de réseaux est un moyen de se réaliser.
Economiquement, socialement, financièrement.
Les principes fondateurs sont très puissants .
Par exemple :
> restez simple
> le plan de marketing est le même pour tout le monde
> les gens font ce que vous faites pas ce que vous dites (leadership)
> pour chaque étape, il y a une prochaine étape
chaque personne se sent immédiatement concernée par un tel fonctionnement du fait que chaque principe s’applique à elle et lui donne le sens de l’inspiration et de l’action à mener pour développer son affaire.

Le marketing de réseaux est bien souvent une affaire de bon sens. Les enseignements sont faciles à recevoir et faciles à transmettre. On trouve dans la plupart des sociétés des références à de grands auteurs, ou bien des partenariats avec de grands speakers qui viennent partager leurs savoirs faire et leurs méthodes avec les audiences de consultants.

Pour résumer ces quelques points , on peut juste rajouter que le monde change.
le système éducatif ne nous prépare pas correctement à ces changements.
le système économique ne donne plus une chance réelle à un futur acteur du marché . dévaluation, dévalorisation, sont des facteurs de frein au développement personnel.
et la solitude qui multiplie les complications n’arrange rien.

le marketing de réseaux se développe avec les technologies .
Et nous commençons à prévoir une organisation “communautaire” de l’expansion à venir. que ce soit à un niveau local (humain) qu’à un niveau global (internet, prospection statistique) le lien , la communication, entre les consultants , les clients, le marché seront plus importants que les produits eux mêmes.
Comme disait un futurologue éminent il y a déjà de nombreuses années :
“le champ d’apprentissage des relations humaines est incroyable pour l’avenir…”

Ce sera le temps de “tous ensemble”, plus que du “chacun pour soi”.
voilà aussi pourquoi le marketing de réseaux marche …et marchera …
—————————————————————————————————————————————-
référence d’aujourd’hui :
Robert Kiyosaki . “l’école des affaires . pour les gens qui aiment aider les gens. “

extrait : L’avenir du travail de marketing de réseaux :
“aujourd’hui, de très grandes sociétés internationales commencent à travailler sous le principes des réseaux. Elles peuvent révolutionner le monde des affaires. Et internet est en train d’ébranler l’économie mondiale. De plus en plus d’entreprises et de personnes peuvent désormais fonctionner comme un réseau car toutes les informations sont communiquées instantanément par internet. Les individualistes farouches auront toujours leur place dans le monde des affaires, mais je prédis que l’avenir sera plus profitable pour les personnes et les entreprises qui choisiront de travailler en réseaux.”

Robert Kiyosaki est un expert financier qui a connu une célébrité planétaire avec son ouvrage “père riche, père pauvre”.
Il anime de nombreuses émissions télévisées sur le thème de l’investissement, la gestion fincière personnelle, et soutient aujourd’hui le marketing de réseaux qu’il présente comme la meilleure opportunité de valorisation financière pour une personne qui évolue dans le marché actuel.
vidéo en anglais dans laquelle il présente son concept financier et les avantages du marketing de réseaux >

Voici quelques chiffres sur le marketing de réseaux.

• Selon les derniers chiffres officiels publiés par le WFDSA (Syndicat Mondial de la vente directe) pour l’année 2006 cela représentait 89 Billions de Dollars de Chiffre d’Affaires et une force de vente de 49 Millions de Personnes. Et cela ne reflète que les résultats de Compagnies enregistrées au Syndicat, nous savons tous qu´il y en a beaucoup plus qui n´y sont pas.
• Selon la même source, il y a 8000 Personnes qui chaque jour commencent une Affaire à domicile !
• Selon l’indice Dow Jones, les 13 socités de marketing de réseaux listées à la bourse en 1996, ont performé à un rendement supérieur de 79% sur les entreprises traditionnelles.
• De très grandes entreprises utilisent le marketing de réseaux : La Banque Nationale (la carte REISO Master Card), Gilette, Colgage, Palmolive, Sprint, MCI et AT&T, Fuller Brush, Firestone, Rexall, Primeamerica, IBM, GM, Toyota, Service Master, City Bank, Xerox, Texas Instruments, AOL, Netscape, Oracle, Skytel, Sun Microsystem, Coca Cola, Amway et beaucoup d’autres parmi les compagnies les plus prestigieuses au monde.
• Des personnalités bien connues en font partie, telles : Lee Ayacoca, Ted Turner, Bill Gates, Tim Sales, Charles King (professeur en Marketing par Réseau à l’Université de l’Illinois), Marie-Josée Caya (Diplomée MLM à l’Université de l’Illinois), etc, …
• 

Vous trouverez, ici, le principe fondateur qui permet de créer de la richesse et d’obtenir un bonus à 6 chiffres en marketing de réseaux.

Le MLM (multi-level marketing) vous permet de démultiplier vos efforts et vos résultats (votre chiffre d’affaires global et votre bonus).

Exemple :

Vous parrainez 4 distributeurs qui à leur tour parrainent 4 personnes et ce sur cinq “générations” :

4 x 4 x 4 x 4 x 4 = 1364 distributeurs.

Autre exemple :

Vous parrainez 5 distributeurs qui à leur tour parrainent 5 personnes et ce, toujours sur cinq “générations” :

5 x 5 x 5 x 5 x 5 = 3905 distributeurs.

Remarquez la différence non négligeable entre le résultat des 2 exemples (1364 et 3905) alors que chaque distributeur n’a parrainé qu’une personne de plus.

Il suffit que chacun parraine une personne en plus et cela fait 2541 distributeurs supplémentaires à l’arrivée !

Imaginons maintenant que chacun des 3905 distributeurs trouve 10 clients potentiels parmi ses connaissances, ses amis, sa famille : nous obtenons un total de 39 050 clients !

Ne pensez-vous pas qu’avec 39 050 clients et 3 905 distributeurs votre entreprise puisse tourner mieux que bien ?

Si vous faites correctement votre travail de coaching et de suivi sur vos distributeurs directs et qu’eux-même dupliquent parfaitement votre travail auprès des leurs, vous pourrez gérer un groupe de plusieurs dizaines de milliers de distributeurs en travaillant principalement avec 5 personnes.

Pas mal, n’est-ce pas ?