Quel est le secret des grands recruteurs en MLM ?

La constitution d’un réseau MLM (ou marketing de réseau, ou encore marketing multi-niveaux) passe par le fait de recruter des partenaires, beaucoup de partenaires. Comme nous l’avons vu dans le chapitre précédent, l’effort commercial est réparti sur un très grand nombre de distributeurs.
Devinette : en imaginant que votre taux moyen de commission soit de 5 % sur le chiffre d’affaires de votre réseau et que chaque VDI réalise 200 euros de ventes par mois, combien devez-vous avoir de distributeurs pour gagner 5 000 euros par mois ?

Réponse : pour gagner 5 000 euros par mois, sur la base d’une commission de 5 %, votre réseau doit réaliser un chiffre d’affaires de 100 000 euros par mois.

A raison d’un montant de ventes de 200 euros par distributeur, il vous faut 500 VDI.
La bonne nouvelle, c’est que vous n’avez pas besoin de recruter vous-même ces 500 distributeurs car le MLM va vous permettre de démultiplier votre effort par un effet de levier.
Recrutez 8 partenaires.
Faites en sorte qu’ils en fassent de même.
Et que leurs partenaires en fassent aussi de même.

Quelle sera la taille de votre réseau ?

8 x 8 x 8 = 512 distributeurs

Avouez qu’il est plus facile de recruter 8 distributeurs que 500 !

Cette démultiplication est permise par un principe fondamental du MLM qui s’appelle la duplication. C’est-à-dire le fait de reproduire les actions de votre sponsor (celui qui vous a parrainé) et de faire en sorte que vos partenaires en fassent de même. Si vous savez tirer parti des enseignements de votre sponsor et les retransmettre à vos partenaires, votre parcours en sera grandement facilité.

Vous apprendrez à vendre, à recruter et à transmettre votre savoir et votre expérience. Vous serez au cœur d’une aventure humaine enrichissante et rare. Je vais, à présent vous livrer LE secret des bâtisseurs de réseaux, celui qui fait la différence entre un bon recruteur et un excellent recruteur.

Il dépend de la réponse que vous apporterez à la question suivante : pour qui travaillez-vous lorsque vous cherchez à recruter une personne dans votre réseau ? La plus grande erreur que l’on puisse commettre est de penser que l’on recrute des partenaires pour soi.

J’ouvre une parenthèse.

Si vous prenez le temps d’étudier sous tous ses aspects le marketing multi-niveau, vous vous rendrez vite compte que vous êtes devant un système parfait.
Il n’y a pas de faille. Si les produits sont bons, si le plan marketing (autrement dit le système de rémunération) est bien conçu, il n’y a, en apparence pas d’autre choix que de réussir. Seulement voilà : tout le monde ne réussit pas. Alors, où est le piège ? Où est le point faible ? Quelle est la variable qui va réellement déterminer votre réussite ou votre échec ?

La variable, c’est uniquement vous.
Si vous réussissez, vous ne le devrez qu’à vous ou presque.
Et si vous échouez, aussi. Parce que la mécanique impeccable du MLM ne fera que vous renvoyer en la magnifiant votre propre image, vos qualités et vos faiblesses. Dans les moments difficiles, lorsque vous aurez à faire face à des obstacles, lorsque vous serez en proie à des doutes, lorsque le sommet de la montagne vous paraîtra bien haut et le chemin bien long, que ferez-vous ?

Abandonnerez-vous ? Renoncerez-vous ? Laisserez-vous tout tomber ? Ou trouverez-vous en vous cette force qui fera la différence ? Certes, votre sponsor sera là pour vous guider et vous épauler. Mais il ne pourra jamais faire le job à votre place. Si vous franchissez les obstacles – principalement ceux qui existent dans votre tête – les uns après les autres, vous vous améliorerez (oui, il est possible de changer en mieux), vous éprouverez de plus en plus de fierté personnelle, de confiance en vous aussi, votre connaissance de la vie et de l’humain croîtra, vous vous grandirez et vous tirerez de votre activité beaucoup de satisfaction, de joies et une rémunération à la hauteur de votre travail.

En un mot, votre vie changera.

Je referme ma parenthèse.
Lorsque vous recrutez quelqu’un, c’est tout cela que vous lui offrez… une vraie chance de changer sa vie. Et vous le faites, parce que vous souhaitez l’aider. Parce qu’aider les autres est une impulsion très forte que nous avons en nous. Parce qu’en l’aidant à réussir vous lui permettrez d’améliorer sa vie. Et c’est tout ce qui vous est demandé.
Aidez, aidez sans compter les autres à réaliser leurs rêves, à accomplir leurs buts, à changer de vie pour celle qu’ils désirent vraiment vivre et votre vie changera à son tour. Si vous réussissez à aider les autres, alors vous réussirez tout court. Le plan marketing vous assurera votre indépendance financière. Et ce ne sera que le plus petit de vos bénéfices. Le MLM, pratiqué intelligemment est une chaîne d’entraide. Cherchez à aider ceux que vous contactez et s’ils montent à bord, amenez-les à en faire autant. Faites de votre envie d’aider le moteur de votre expansion. C’est une source d’énergie inépuisable. Croyez-moi, elle vous mènera jusqu’aux étoiles.

Procurez-vous l’ensemble du livre « Dépassez Vos Limites » en vous rendant sur le site http://www.depassez-vos-limites.com/blog.html

Lire aussi les nouvelles LR World http://david-duchemin.com/lr-world

“Faites le maximum pour que votre interlocuteur se sente important, avec honnêteté et sincérité.” – Dale Carnegie
Pour améliorer vos relations, efforcez-vous de devenir plus sympathique. Que pensez-vous de réfléchir aux principes suivants pour réussir dans votre activité VDI LR:

Évitez de critiquer, de condamner ou de vous plaindre.
Exprimez votre reconnaissance, honnêtement et sincèrement.
Éveillez leur enthousiasme.
Intéressez-vous sincèrement aux autres.
Souriez.
Souvenez-nous qu’un prénom est, pour son propriétaire, le son le plus beau, quelle que soit la langue.
Sachez écouter. Encouragez les autres à vous parler d’eux.
Parlez selon les intérêts de votre interlocuteur.
Faites en sorte que votre interlocuteur se sente important, et faites-le avec sincérité.

Ce sont là quelques conseils qui peuvent valoir de l’or pour  votre activité VDI LR.

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« La plus grande erreur que puisse faire un  homme est d’avoir peur d’en faire une. »

Elbert Hubbard

Je rapproche cette vérité à chaque fois de ces hésitations que je sens chez un candidat qui est intéressé par LR et le marketing de réseau mais qui en même temps a peur de faire une erreur, de pas réussir ou de  devoir affronter le regard des autres. Le fameux « tu t’es fait avoir. » Et ce qui est triste c’est quand la peur l’emporte, car on ne risque rien à essayer une activité MLM, marketing de réseau. LR Health & Beauty donne 2 mois de période d ‘essai.

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Je tiens à vous faire passer une petite interview d’Ilhan Dogan, le premier Senior Président chez LR.

David Duchemin :
« Vous venez ouvrir le marché français. Vous êtes le distributeur LR le mieux payé et le premier Senior Président de l’histoire de LR. Un succès incroyable. Avez-vous encore des objectifs ? »

Ilhan Dogan :
« Mon objectif est bien d’atteindre les 100 lignes directes à 21%. Il est important de se fixer de grands objectifs clairs, mais également des buts intermédiaires. Quand je parlais des lignes directes à 21%, mon objectif était de devenir 5 fois président. »

David Duchemin :
« A première vue, cela ressemble à un rêve et non à un objectif concret. Qu’est ce qui vous motive ainsi ? »

Ilhan Dogan :
« Tout d’abord, j’aime mon travail. Ensuite, j’aime l’argent. »

David Duchemin :
« …Vous n’êtes sans doute pas le seul. Pourtant, tous ne connaissent pas un tel succès. »

Ilhan Dogan :

« Bien sûr. Je suis capable de me motiver encore et toujours, ça vient de l’intérieur. Je revois toujours mes objectifs à la hausse. Ces objectifs, je les garde à l’oeil même quand les choses ne tournent pas aussi bien que je le voudrais. J’ai toujours cru en LR et j’ai toujours cru que je pourrais trouver 100 lignes directes à 21%. Si LR compte plus de 3 000 conseillers à 21%, pourquoi ne pourrais-je pas en trouver 100 ?

C’est donc tout à fait possible. Et puisque c’est possible, je veux y parvenir. J’aime aussi être un exemple à suivre. Quand je coupe mon moteur, les gens n’ont tout simplement plus envie de mettre les gaz. »

David Duchemin :
« Cette responsabilité que vous décrivez là ne vous donne pas le vertige ? »

Ilhan Dogan :

« Non, ce n’est plus le cas car je sais maintenant que je ne peux pas faire le bonheur de tout le monde. J’ai dû apprendre à lâcher prise. Les conseillers qui ne veulent pas, les structures qui vous détruisent, les tragédies familiales. Ces choses-là vous forment, elles vous apprennent à vous lever. »

David Duchemin :
« Comment gérez-vous ces expériences négatives ? »

Ilhan Dogan :
« J’encaisse, je fais mon deuil. Puis j’en tire une motivation nouvelle. »

David Duchemin :
« Quels étaient vos objectifs et vos rêves d’enfant ? »

Ilhan Dogan :

« J’ai toujours voulu devenir riche. Même étant enfant. Oui, j’ai toujours voulu – disons – sortir du lot, faire fortune et être célèbre. Très tôt déjà, je voyais mon avenir. Je sais que j’ai dit tout petit que je conduirai une Ferrari. C’était une vision, un objectif. Je n’ai jamais pensé petit, je pensais toujours courage et grandeur. Personne n’a pu me détourner de mes objectifs. »

David Duchemin :
« Parlons de votre méthode de travail et du courage que vous avez montré. Au début de votre carrière, vous avez régulièrement déménagé en Allemagne et à l’étranger. Votre méthode : monter 2 lignes directes à 21% et poursuivre ailleurs, c’était ça votre vie, semble-t-il. »

Ilhan Dogan :
« Naturellement, j’étais et je suis encore courageux. Mais voyez-vous, je crois que la misère est en général le résultat d’un manque de courage. L’une des raisons de mon succès est indéniablement celle-ci : je ne vois pas mes défauts et je vais de l’avant, avec courage. Je ne me suis jamais dit : oh je suis trop jeune ou oh, je suis turc. Non j’ai le courage de déménager et de recommencer depuis le début. J’ai le courage d’aller vers les gens. »

David Duchemin :
« Cette manière de penser, ce n’est certes pas à la maison que vous l’avez apprise. Vous venez d’une famille ouvrière toute simple. »

Ilhan Dogan :
« Justement. J’ai tiré de mon enfance et de ma jeunesse démunies sur le plan financier la motivation pour en sortir. Je voulais davantage, ne plus vivre dans une tour, ne plus devoir compter : « ai-je encore assez d’argent pour m’acheter un deuxième pantalon ? » Je ne voulais pas vivre comme ça. »

David Duchemin :
« Comment avez-vous expliqué à vos parents tout l’argent que vous gagnez ?. »

Ilhan Dogan :
« Au début, ils ne l’ont pas compris du tout. Ils pensaient que je faisais des trucs illégaux. Je me souviens que ma mère a dit un jour à mon père : « va lui parler, ce n’est pas normal ce qu’il trafique. » . »

David Duchemin :
« Combien de présentations faites-vous chaque jour ? »

Ilhan Dogan :
« Je fais les présentations quasi exclusivement dans mon bureau. Ou dans le hall d’un hôtel. Pour gagner du temps, j’essaie toutefois d’amener les gens chez moi. Ainsi, je peux donner 5 à 6 présentations par jour. En moyenne, je fais 2 à 3 présentations par jour. »

David Duchemin :
« Quelle est votre méthode ? »

Ilhan Dogan :
« Elle n’a pas changé depuis 16 ans, ce sont toujours des présentations en tête-à-tête. L’avantage, c’est que je suis parfaitement au courant des réalités du métier, je peux donc en parler en confiance. Je suis tout à mon travail et personne ne peut me raconter d’histoires. Aujourd’hui mes présentations se déroulent de la manière suivante : je parle pendant 10 à 15 minutes. Puis j’attends un feed-back de la personne que j’ai en face de moi : il doit me motiver. Je lui dis : « hé, ne te fâche pas, d’accord ? J’aimerais que tu me dises pourquoi je dois faire cette bonne affaire avec toi. » Mais, c’est très simple de procéder ainsi lors d’une présentation, car LR nous offre des produits supers à partager. C’est inutile de tourner autour du pot ou de jeter de la poudre aux yeux.  »

David Duchemin :
« A vous entendre parler, on se dit que l’enthousiasme de vos débuts est resté intact. C’est juste ? »

Ilhan Dogan :
« Absolument. Il faut vivre ce métier avec son coeur. Avec logique et régularité.. Même maintenant, quand il fait 35° : LR, c’est ça aussi. La discipline, c’est l’enfance de l’art. »

David Duchemin :
« Vous seriez capable de vous imaginer à la retraite ? »

Ilhan Dogan :
« Non. C’est tout bonnement impossible. »