Voilà, je vous laisse avec une interview du Président de la commission communication de la Fédération de la Vente directe. Un métier d’avenir pour ceux qui sont ouverts, enthousiastes et prêts à apprendre….

Mr Jambou, pourquoi la mise en place de ces commissions ?

Les clients qui achètent en Vente Directe sont très satisfaits.
Ainsi, en 2002, il y a eu plus de 30 millions d’actes de vente et ce dans un contexte de respect du consommateur, de protection du client qui sont sans équivalent dans les autres formes de vente.
Or, même si son image s’améliore nettement, la Vente Directe ne bénéficie pas de la médiatisation positive qu’elle mérite et cela freine quelque peu son développement auprès des personnes qui ne la connaissent pas.
Aussi, en 2003, la fédération de la Vente Directe a mis en place trois commissions : Formation, Ethique et Communication, afin de fédérer toutes les énergies, les idées et les mettre au service de tous pour promouvoir et valoriser la Vente Directe en France.

Où intervient la commission de la communication ?

Elle se réunit tous les deux mois, élabore des stratégies, réfléchit et oriente la communication vers les médias mais aussi l’éducation nationale, l’Anpe, etc.
Elle se fait également connaître lors de nombreux forums pour l’emploi ou des manifestations comme la foire de Paris.
Surtout, la commission œuvre pour faire reconnaître le sérieux et l’originalité de ce type de vente, basé sur le conseil, le service à domicile et pratiqué quotidiennement par des milliers de distributeurs.
Par ailleurs, nous mettons au point différents documents qui sont ensuite utilisés par l’ensemble des entreprises adhérentes et distribués aux clients par tous les distributeurs. Je pense que c’est le levier le plus efficace pour faire connaître et valoriser notre profession.

Dans quel esprit se passent vos réunions ?

Les relations cordiales entre les chefs d’entreprise, l’énergie et la synergie des compétences permettent une convivialité, un respect et une envie de travailler ensemble pour tirer le secteur vers le haut. Il faut d’ailleurs féliciter la Fédération de la Vente Directe d’avoir si fédérer un grand nombre de dirigeants autour de ces projets : faire mieux connaître la Vente Directe, en améliorer l’image et faire connaître les garanties offertes par la fédération.
A terme cela débouchera sur une augmentation du nombre de distributeurs.

Pouvez-vous nous rappeler les atouts de la Vente Directe ?

La Vente Directe rassemble suffisamment d’atouts pour que les médias en parlent positivement. On peut les citer rapidement :

1) Les revenus et l’emploi
La vente Directe recrute en permanence et compte, en France, plus de 200 000 distributeurs indépendants. Certains sont à leur compte, d’autres en activité complémentaire (VDI / ils arrondissent leurs fins de mois en profitant de nombreux avantages).
En Vente Directe, il est possible de tester une activité sans investir une somme, sans risque, en bénéficiant d’une formation.

2) La reconversion et la proximité
Il est possible d’essayer sans risque une nouvelle activité, sans lâcher sa profession, sans changer de région.
De plus, le futur distributeur indépendant peut sans problème trouver l’activité qui lui convient puisque la Vente Directe compte pas moins de 24 secteurs différents.
L’ensemble des sociétés opérant en France réalise un chiffre d’affaires cumulé de près de trous milliards d’Euros, ce qui en fait la troisième voie de distribution (après le commerce classique et la vente à distance).

3) La sécurité du consommateur
La Vente Directe vend toujours des produits garantis, de grande qualité, avec conseils, essais, possibilité de rétraction de l’acheteur, etc.
Sans oublier la mise en place d’une norme Afnor.

Source : Arrondir ses fins de mois N°7 (Mai – Juin 2004)

Le glamour selon Christina Aguilera

En ce début d’année, LR tient à saluer l’une des plus grandes stars de la famille star-box, dénommée Christina Aguilera !

Le premier parfum propre à cette vedette internationale reflète son caractère : Christina Aguilera aime le changement, mais a également besoin de stabilité.

Elle a choisi le marketing de réseau, le MLM pour distribuer sa fragrance.

Son parfum est une composition unique de notes sensuelles envoûtantes, à la création de laquelle Christina Aguilera elle-même a beaucoup participé.

Seul le quatrième, que LR a spécialement conçu pour elle, correspondait à ses attributs personnels : l’élégance, la féminité, la séduction, sans oublier le glamour des années vingt.

Le flacon de style rétro parfaitement adapté au parfum et à son rayonnement particulier a reçu d’emblée un accueil favorable. Le parfum, le flacon et les charmantes photos forment un ensemble des plus harmonieux sur le plan stylistique.

Ainsi, Christina Aguilera et LR peuvent vous présenter fièrement un parfum incontournable qui se caractérise par le glamour et l’aura extraordinaire des années vingt.

Super d’avoir cette star dans notre réseau… Et c’est génial pour le métier du marketing de réseau en général. Encore la preuve que c’est la voie de distribution de l’avenir.

Carte d’identité

Nom : Christina Aguilera
Née le : 18/12/80 à Staten Island
Signe Astrologique : Sagittaire
Etat Civil : Célibataire
Parents : Jim et Shelly
Taille : 1,56 m
Poids : 50 kilos
Christina Aguilera est née le 18 Décembre 1980 à Staten Island, NEW-YORK, Etats-Unis. Son père, Fausto Aguilera, est né en Equateur mais a immigré aux Etats-Unis pour poursuivre une carrière de militairese. Sa mère, Shelley Fidler, est une violiniste douée qui a voyagé avec l’orchestre symphonique de la Jeunesse. Pendant ses premières années, la famille Aguilera est allée en Floride, au Texas, au New-Jersey, et au Japon. Ensuite après avoir eu une autre fille, Rachel, les Aguileras se sont séparés en 1986. L’année suivante, Shelley Aguilera est allée s’installer avec ses filles dans sa ville natale à Wexford, au nord-ouest de la banlieue de Pittsburgh, Pennsylvanie. Sa mère s’est remariée, est la famille de Christine Aguilera s’est agrandie avec la naissance de Casey, Robert Michael, et de Stephanie. Pendant plusieurs années après le divorce, Christina Aguilera a eu très peu contact avec son père.

Dès son enfance, Christina a beaucoup d’intérêt pour le monde de la musique. à 8 ans elle apparait dans le programme américain “Star Search”, et à 10 elle chante l’hymne national pour les Pittsburgh Steelers et Penguins.
À 12 ans elle est engagée dans “le New Mickey Mouse Club”, en ayant comme compagnons d’autres futures étoiles comme Britney Spears ou la protagoniste de la série télévisée “Felicity”

Deux ans plus tard elle abandonne “le New Mickey Mouse Club” et se déplace avec sa mère au Japon où elle va acquérir des connaissances musicales nouvelles. Là-bas elle enregistre avec la vedette du POP japonais Keizo Nakanishi la chanson “All I Wanna JO”, en faisant une tournée dans tout le Japon.

En 1998, après son expérience asiatique, elle retourne aus Etats Unis où elle enregistre la chanson “Reflection” du film de Disney “Mulan”. La chanson est un succès, et elle apparait dans le TOP 15 A/C. Christina est nommée au Globe d’Or pour la meilleure chanson originale de film.
En 1998 elle interprète la chanson “What Child I This?” titre du disque de Noël “Home For The Holidays”, et en 1999 elle enregistre une nouvelle version intitulée “The Christmas Song (Chesnuts Roasting On An Open Fire)”, qui parvient dans le top 20 du Billboard Hot 100. Durant cette même année, Christina Aguilera a écrit et a chanté la chanson de la bande sonore de Pokemon “We’re a Miracle”.

Christina, malgré sa jeunesse, à chanté avec les grandes vedeyyes de la musique. Dans sa tournée au Japon elle a chanté avec Sheryl Crow et Diana Ross. Elle a aussi chanté pour le président des Etats Unis, Bill Clinton, dans l’émission télévisée “Christmas in Washington”, en ayant comme compagnon B.B.King. Elle a aussi chanté aux côtés de Enrique Iglesias, Phil Collins et Toni Braxton durant la mi- temps du Super Bowl.

Finalement, Christina a reçu le 24 Février 2000 son plus grand succès musical et évidemment sa plus grande joie en obtenant le prix Grammy de la meilleure nouvelle artiste de l’année, une récompense méritée pour cette jeune américaine.

Après le succès de son album en espagnol “Mi Reflejo”, Christina Aguilera devient plus provocatrice, elle adopte un look sexy et osé dans son nouvel album intitulé “Stripped”, qui comporte 20 chansons.

comment booster vos ventes par l’analyse des besoins de votre client ? 

En prenant conscience de ce qu’est une typologie client, vous pouvez multiplier vos ventes par 3.

Il s’agit d’établir une classification de vos clients selon leurs caractéristiques communes et leurs habitudes de consommation. Cela permet de définir des “familles” de clients qui auront les mêmes réflexes ou habitudes de consommation (ex : le senior, le sportif, etc.).

Notez bien sur vos fiches clients ce que vos clients vous commandent. D’abord parce que cela vous permet d’anticiper les besoins du client lorsque vous pensez qu’il a terminé ses produits. De plus, cela vous permettra d’établir votre “typologie client”.

Pourquoi est-il intéressant de “classifier” vos clients ?

Il ne faut pas raisonner par gamme produit comme gamme aloe vera, gamme Vita Aktiv, gamme Body Vital mais plus par besoins client.

C’est un petit peu la même chose que sur des sites marchands internet quand vous voyez le message : “les clients qui ont acheté ce produit ont aussi commandé ces autres produits”.

Ainsi, vous pourrez proposer à un “sportif” soucieux de son apparence les produits suivants :
- aloe vera gel life essence et/ou aloe vera Freedom pour le sportif qui sollicite ses articulations (avec le gel MSM)
- le complément alimentaire Vita Aktiv à prendre au déjeuner
- le Hair Repair Recapin pour prendre soin de ses cheveux (stopper la chute des cheveux)
- baume pour le corps après le sport (gamme aloe vera)
- crème aloe vera thermo lotion pour détendre les muscles…

De même pour un “senior” soucieux de son mieux-être, de sa santé, vous proposerez :
- aloe vera gel life essence en insistant sur les bienfaits sur le système immunitaire, le coeur…
- aloe vera Freedom en insistant plus sur le bienfait sur les douleurs aux articulations
- la gamme Iris Berben Beauty Skin Lifting pour les femmes qui souhaitent un produit de qualité pour les rides…

Votre fichier client doit devenir une source d’informations pour vous aider à mieux servir votre client.

Et le nouveau système internet “Leader Center” vous permettra de stocker un tas d’informations sur vos clients, de réaliser des sondages, des programmes spécifiques, d’échanger sur une messagerie interne, de prendre des notes à chaque conversation…