Mon fils de 7ans, Jan, m’a donné une grande leçon de Business récemment. Il est revenu de 2 semaines de vacances chez ses grands-parents avec 127,50 euros en poche. Parti avec rien en poche, il réussit le tour de force de revenir plus riche qu’il n’est parti.
Evidemment, cela s’est fait avec la complicité des grands-parents. Mais ce qui s’est passé a été intéressant à plus d’un titre. D’abord, il a commencé à faire des « paniers » en papier et il les a agrémentés de bonbons, gâteaux… et il a vendu sa production à la famille réunie lors d’un anniversaire. Premier constat : il s’est rendu compte qu’il fallait produire plus pour gagner plus etdans son enthousiasme, il cherchait déjà des idées pour vendre plus, c’est-à-dire qu’il commençait à chercher des débouchés. « On va vendre aux voisins, ou « on vend dans la rue »… voilà ce que les enfants pensent tout de suite.
Ensuite, il a eu la brillante idée de vendre à ses grands-parents les vieux jouets qu’il avait trouvés dans la cave. Là, je dois dire, qu’il a réinventé la bourse et que les produits les plus fous des traders qui vendent les actions qu’ils ne possèdent pas. Il avait la complicité bienveillante des grands-parents qui rigolaient de devoir racheter ce qui leur appartenaient déjà. Et puis, il avait tellement de plaisir à jouer ce jeu, qu’il récupérait 10 centimes parce qu’il mettait la table par exemple. L’enthousiasme grandissait au fur et à mesure que sa cagnotte grosissait. Tous les jours, il comptait et recomptait son argent.
A un moment, il a demandé à sa grand-mère : « est-ce que je suis riche ? » Je trouve la question intéressante. A quel moment sommes-nous riches ? Nous sommes tous déjà riches. Nous sommes riches de nos émotions, de nos relations. La richesse, c’est 80% de psychologie et 20% de mécanique. (Et cela dit en passant, la mécanique, nous l’avons avec un concept de marketing de réseau)
Bref, il revient avec sa cagnotte et ses 127,50 euros. Comment, moi, en bon père de famille, je réagis ? Conditionné par la société, je tombe dans le piège et entreprends de lui expliquer le concept de banque. Avez-vous déjà expliqué la banque et les taux d’intérêt à un gamin de 7 ans ? Je lui dis donc qu’il doit mettre 100 euros à la banque pour économiser et épargner. J’avais peur qu’il dépense ses sous à des bêtises, en friandises, en jouets.. J’explique alors qu’au bout d’un an, il aura non plus 100 euros mais 102 euros car la banquier va le récompenser.
J’oublierai jamais son visage. Il me regarde et me dit : »mais, c’est pas beaucoup, ça. » Je peux vous dire que j’ai éclaté de rire. Et je me suis rendu compte qu’il avait raison. J’explique à mon assureur que je préfére mettre 100 euros dans mon business MLM plutôt que dans une assurance vie parce que c’est pour moi le meilleur investissement sur le long terme et à mon fils je tiens le discours classique.
Là je me suis souvenu d’une discussion avec le PDG de LR, qui revenait des Philippines, où on venait d’ouvrir une filiale. Il était surpris par l’enthousiasme des Philippins pour le MLM et expliqaut que là-bas quand des parents ont une naissance, ils ne vont pas ouvrir un compte épargne mais ils vont prendre une licence en marketing de réseau pour leur enfant. Pourquoi ? Parce qu’ils savent ce que cela peut signifier sur le long terme.
Ce rappel a été formidable. « Une grande leçon de business » ! Récemment, j’ai fait venir Ilhan Dogan, multi-millionnaire en marketing de réseau, à une formation pour mes partenaires et son parcours de 20 ans de MLM illustre bien ce propos. C’est la preuve de ce que peut devenir un investissement dans une activité en marketing de réseau quand on une façon de penser « business ».
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